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化妆品企业为什么没有市场格局?

[点击量:1135][来源:莱博科技]

2015-07-09

就化妆品而言,在现有的化妆品4500多家企业中,真实的市场现状是:三分之一奄奄一息、三分之一无声无息、三分之一有声有息。虽然当今化妆品企业的各种营销手段犹如八仙过海、层出不穷,但大多还停留在初级幼稚的打广告、找明星、披“洋皮”上,这表面看起来招摇热闹,但关键是这些方式的运用与具体操作是否能真正吸引到目标消费群的眼球以及隐藏在他们背后的无穷购买力,就要打个问号了。

在著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师看来,目前化妆品企业普遍存在以下营销盲点:

一.诉求混乱

二、定位不清

三、卖点乏力

四、迷信招商

五、重视广告数量,忽略推广质量

六、迷信铺货网点

七、玩弄概念,故弄玄虚

八、价格离谱

九、市场操作能力差

十、过分迷信创意

十一、 孤芳自赏

十二、盲目跟风,不注意产品寿命

综观中国的化妆品企业,历尽千辛万苦,费尽九牛二虎之力的产品为什么前仆后继的接连遭遇死亡呢?

正如我们耳闻目睹一些产品卖得好一样,其实说白了,就是营销做的好,策略对路,方法得当。

科特勒教授认为在企业发展中营销所肩负的主要责任,就在于让公司的潜力得到充分的发挥。其主要动力与技巧应该着眼于“需求管理”。意思是什么呢?说简单点,也就是企业要在追求公司目标时,对需求的程度、时机与组成要素给予最大程度发挥影响力。

鉴于此,我们的许多原本不错的产品为什么被做死了,其实说穿了就在于你围绕营销精髓缺乏“三个没有”:

一没有战略;二没有资源;三没有创新。

由此看出,不管任何行业,何种企业,之所以把市场做死,缺乏回旋余地,深层的原因是别人成功了,我就跟风、追随,亦步亦趋,企业经营方向不是跟着需求走,而是跟着别人路子跑,全然不顾别人所拥有的天时地利人和与自身客观条件不一样,满脑子就是别人成功了,我拿过来用,不仅省时省力还能规避风险,这实在是幼稚得可以。

莱博科技正是具备以上三点营销精髓的化妆品企业。首先在公司战略上,抓住当今流行的网络销售模式,并大力推行,不仅增加了公司的潜在客户,更增加了市场宣传的范围。其次在公司资源上,不断维护与公司多年合作的老客户、大客户的关系,更加不断利用网络、地面开发新客户,实现公司资源的不断补充,保证公司资源的不流失。最后在公司创新上,莱博本身就是一家以化妆品研发为独特优势的公司,已申请相关专利多大三十多项,更是上海市高新技术企业。莱博科技有着长远的发展眼光,将以上对于其他公司是劣势的三点转变为自身的优势,具有化妆品行业竞争实力的明星企业。

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