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2080万PK220万,悦诗风吟线上完爆资生堂,为啥日系化妆品在华下滑成这样?

[点击量:1710][来源:莱博科技]

2015-06-29

 

中国市场一直以来,就是日韩化妆品出口大国,无论是过去还是现在,两国化妆品都对中国化妆品市场及中国消费者产生了深远影响。近两年,日韩化妆品在中国发展情况如何?日系PK韩系,谁更是未来中国消费者心中的主流?韩系在中国成功的秘诀又是什么?

 

 

1韩系护肤逆势而上 日系已呈负增长

 

 

 

(注:渗透率指以家庭为单位,购买该产品的家庭占比)

护肤品类已经进入竞争的白热化阶段,从日韩护肤2014年在中国市场的发展情况来看,日系护肤呈现负增长,业内人士分析,因政治、经营思路等原因,日系下滑明显。而较日系的急剧下滑,韩系则在中国市场赚得盆满钵满,2014年韩系护肤实现41.28%的增长,甚至韩系有加速拓展中国市场的节奏,最近两个月,爱茉莉太平洋集团旗下IOPE、后等品牌纷纷进驻中国。

虽然日韩护肤品在中国增长截然不同,但从日韩护肤在中国家庭渗透率来看,两者均呈现不断上升的趋势,在渗透率占比来看,因日系品牌较早进驻,深深渗透到中国家庭,2014年的渗透率达到21.12%,远高于韩系品牌6.57%的渗透率。但有一点值得注意的是,韩系护肤的渗透率增长速度明显快于日系护肤的渗透率。

 

 

2彩妆黄金时代 日韩彩妆均呈增长趋势

 

 

 

 

数据来源:凯恩消费指数

 

 

这两年彩妆作为增长较为迅速的品类,迎来发展的黄金时代,因此,彩妆整体均呈现增长趋势。从凯度消费者指数对日韩彩妆的监测,结果也证明这一观点。相较于日系彩妆2014年在中国市场实现8.98%的增长,韩系彩妆则实现10.87%的增速。

从两者中国家庭渗透率来看,日系彩妆渗透率不及韩系彩妆,还呈现下降趋势。说明中国家庭对日系彩妆的接受度不断降低。

 

 

4线上线下大比拼:日系线下强势、韩系线上牛逼

 

 

 

数据来源:维恩咨询

 

从日韩护肤、彩妆在各渠道的销售情况来看,来自凯度消费指数的数据显示,日系在购物中心、超大仓储、超市等实体店铺类的销售中,均强于韩系的销售。韩系销售则主要集中在电商渠道等。特别是电商渠道是韩系品牌销售的一个重要渠道,从日韩部分品牌天猫旗舰店第一季度的销售情况可以看出,悦诗风吟、兰芝、菲诗小铺、谜尚均实现千万元以上的销售业绩,这远远高于日系几个品牌在天猫旗舰店的销售。

另外,值得注意的是,韩系品牌在线上渠道的销售明显要早于日系品牌,随着近两年韩系不断布局实体店铺,未来的格局可能也将发生变化。

 

 

 
 
韩系成功秘诀大盘点

 

从上面数据可以清晰看到日韩品牌在中国目前发展情况,日系下滑趋势明显,韩流则逆流而上,韩系化妆品在中国成功到底有什么秘诀呢?

 

1启用具有影响力的明星代言人

 

韩国品牌商深知韩国明星对中国消费者的影响力,因此纷纷邀请在中国高颜值的韩国人气明星为产品代言,迅速提高了品牌的知名度,推动产品销售。

 

 

2多品牌战略,老少皆宜

 

此外,韩国厂商逐渐扩大产品线的深度和广度(韩系品牌普遍有较多的SKU,满足消费者多方面需求),通过高端和大众化产品线赢得不同年龄段、不同收入层次的消费者,推动市场份额最大化。这在韩国最大的两个化妆品集团尤为明显。

 

 

3布局品牌形象专卖店

 

韩国厂商在中国市场除了建立百货商场的专柜外,同时致力于投资独立单一品牌的形象专卖店,例如悦诗风吟、Faceshop、谜尚等,可以全方面展示品牌的内涵,建立良好的品牌形象。悦诗风吟、伊蒂之屋等品牌今年不断加速单品牌专卖店布局。

 

4持续不断的创新升级

 

从产品创新方面,韩国厂商不断推出新材质和新天然原料来吸引更多消费者。例如面膜的创新从较早的棉布或无纺布、至分片式、4D,以及到补水啫喱。面膜在材质上的推陈出新,不断地吸引着消费者尝试,并且有效推动了消费升级。在产品类别上也不断创新,当市场BB霜大肆流行之时,爱茉莉太平洋集团首创气垫类产品,引来新的一轮潮流。

 

5旅游效益

 

韩国旅游热也带动更多中国普通百姓可以在韩国游中接触到韩国品牌。此外中韩自贸区协议的签订,则为中韩产品和文化交流大开方便之门,韩系化妆品在中国迎来发展的春天。

 

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